至一文带你了解微观经济学在仪器分析行业的应用
今天，我们利用微观经济学的1些概念理论，来实例讨论仪器分析行业中存在哪些被我们疏忽，同时又在背后发挥重要作用的微观经济学的案列。
微观经济学又称个体经济学，小经济学，是宏观经济学的对称。微观经济学主要以单个经济单位作为研究对象，分析单个生产者如何将有限的资源分配在各种商品的生产上以获得大的利润;单个消费者如何将有限的收入分配在各种商品的消费上以取得大的满足;分析单个生产者的产量、本钱、使用的生产要素数量和利润如何肯定;生产要素供应者的收入如何决定;单个商品的功效、供给量、需求量和价格如何肯定等等。
今天，我们利用微观经济学的1些概念理论，来实例讨论仪器分析行业中存在哪些被我们疏忽，同时又在背后发挥重要作用的微观经济学的案列。
1. 供需理论
供求理论即由供求关系衍生的理论，或说是供给与需求的理论。当供给大于需求，产品或服务的价格会降落，当需求大于供给，则价格会上升。如此往复，终平衡。
供需理论是1个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。
中国企业赚不到钱，是由于供给侧太同质化，产能严重多余。这也是为何国家要把去产能、去库存的供给侧改革，作为重要发展战略。
回来过看我们仪器分析行业，实验室内的产品同质化非常严各项重点工作获得明显成效重，各厂家在1定程度上完全靠价格和渠道在比拼。前段时间我做了气相色谱的品牌汇总和对照，光国产的型号就高达数百种，且国产的价格集中在10万以下，试想，这样的市场中，该如何良性发展。那些专心的做研发的，如何拼的下这类极大的品牌供过于求。
所以对仪器分析行业来讲，基本上我们能看到我们所做的领域多少会存在多家竞争对手，固然，昨天我们所讨论的参与感偏差，你肯定说你的产品或平台模式比他人家要好很多倍，同时，基于供需利润，你肯定会说这个市场1定是需求非常大，而且显现井喷式的发展。这也是为何这几年，很多公司参与到仪器后服务市场，如2手仪器交易平台，实验室搬迁。自然，竞争也就大了。
那问题就来了，在这1个仪器分析行业发展迅速的时期，愈来愈多的同行参与到这个竞争性市场中，例如耗材，服务等，供需理论能如何指点我们的市场策略呢?研究小组的成员指出：供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量，当剧烈竞争致使价格趋于本钱时，人人的日子都不好过，每一个厂家都要费力脑筋的去斟酌如何通过技术创新或服务创新来下降本钱，或通过差异化的竞争来赢得对手，让自己生存下去。
接着问题又来了，那末，人人都知道差异化好啊，大家都去创新了，这样大家的竞争还不是1样。对这个问题，研究小组的另外一些成员提出关键点：那末，此时，拼的就是谁的差异化更接近用户的需求?
好，那问题就回到了：用户的需求是甚么?
这是供需理论中的差异化的水平!
想一想，你搭建平台做2手仪器，用户的需求点的哪里?留给读者思考。
2.边际功效
边际功效是指，你每多消费1件商品，它给你带来的额外的满足感。
用简单的例子来讲明容易理解这个概念了，西方经济学里面也是这样说明的:
你肚子很饿了，你只有钱可以买5个馒头吃。
个馒头的边际效益大,由于你那时候饿，需要，你多花1点钱也愿意买;第2个的边际效益就递减了，由于有1个馒头进肚了...不是那末饿了。第5个的边际效益小，由于那个时候你几近已快饱了，馒头如果卖的贵的话，你1定不会买了。每支出1个馒头的价钱产生的效益，也就是你感觉花钱买来的价值。从个向后1个递减! 这就是边际效益了。人对物品的愿望，会随着愿望的不断满足而递减。
那末由于边际效应，出现很多这样的现象：
你买了麦当劳的个甜筒时，不再想吃第2个，所以商家会出现第2个半价让你买..
你买动物园的门票，1年内，你去了1次应当不会去第2次，肯定不会再去第3次。所以就会出现：次去门票100元，第2次去80，第3次去20，第4次去免费...
你双101买衣服，买1件正常，买两件一样的，有点正常，而对女生，买3件，甚者买4件同款的，应当不正常了。所以双101那天你会看见，件100元，买见两件第2件80元，买3件，第3件60元，第4件：30元...
所以说，商家的脑袋就是为了解决用户需求而生的人...
对仪器分析行业，是不是存在这类理论的利用呢?有成员就提出：边际效应让我想到关于单次非连续的维修服务是否是可以鉴戒该效应!对用户台装备收取原始费用，第2台可以斟他们很快便找到了1些问题酌1定的折扣!以增强用户对平台的迷恋!
在检测行业，是不是存在次的价格与今后1年之内的次数，在价格设置上采取这类边际效应的方式?在实验室耗材领域，比如经常使用的色谱柱，是不是可以设置仪器厂家或代理商件原价，第2件9折，第3件8折，还可以赠送1些价值低的耗材。我想是不是有效，都应当值得我们去尝试。
3.机会本钱
机会本钱则是另外一个容易被人疏忽的问题。甚么叫机会本钱呢，也就是选择本钱，就是你做出1个选择，便可能损失另外一个选项的本钱。举例说，你选择了这顿饭吃麦当劳，就丧失了吃必胜客的机会，而有可能必胜客正好有1个很大的促销，你就错过了。更严苛1点的是，你选择了在宿舍看美剧就丧失了去图书馆看书的机会，而你有可能在哪里遇到1个妹子，后可能会成你老婆。然后，你看了美剧，就没老婆了。这个老婆，就是你看美剧的机会本钱。那有人就会问了，仪器行业的事情和机会本钱又有何关系?
这里我们要结合前面我们提到的沉默本钱来看，这是人的心理活动，因此，不但是对仪器行业，对其他行业也一样适应。机会本钱则告知我们，做选择的时候多思考可能酿成的损失，最少，你会损失时间。前面的沉没本钱的故事告知我们遇到损失，要及时止损。做不到这1点，就不要碰股票。
机会本钱思想贯彻后，会帮助你分析各种选择，尽量减少1时冲动的选择，很多人都会有1时冲动致使的1不做2不休的情况。这个时候，你要斟酌下，你的机会本钱，可能就会冷静下来了，这对创业激进份子比较有帮助。所以，在这里也给很多仪器行业想转型或想展开其他领域的公司人较大的提示，在展开其他领域时，是不是不要1下铺的那末宽，仪器后服务，仪器开发，仪器销售，仪器知识学习等同等时展开。虽然曾在仪器行业有过光辉的成绩，但如果真的同时展开这么多业务，机会本钱是不是需要认真斟酌下?
一样，对我本人，机会本钱也是重要问题：我是实验室1线分析人员，为什么在近期1个月花大量时间在研究仪器行业的生态行动?而不是应当更专注于技术研发，或说多花点时间写写专业论文吗?答案呢?我想需要我们自己去核算。
4.拜托代理理论
你具有产品生产能力，是产品所有者，他具有经营能力，是产品的经营者。这类拜托-代理的结构，在全部合作经济市场中，无处不在。美国经济学家伯利和米恩斯由于洞悉企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端，因而提出 拜托代理理论 ，提倡所有权和经营权分离，企业所有者保存剩余索取权，而将经营权利让渡。 拜托代理理论 早已成为现代公司治理的逻辑出发点。
但这类理论也出现了很多问题，拜托人觉得收益主要是投资回报，代理人认为收益主要是劳动成果，都觉得被对方占了便宜，所以拜托人不愿与代理人分享利润，代理人不愿意为拜托人尽心尽力。这类现象又被称为代理两难。
在仪器行业，仪器代理是1个很重要的角色，由于它连接了终的客户和仪器厂家。德祥这样的大型代理公司直接面对终端用户提供产品和服务，但最近几年来，愈来愈多的代理感觉生意难做，1方面，厂家会根据今年的事迹，调高明年事迹预期。这类事迹指标只涨不降，做得越好越找麻烦的现象，就像机械装置中的棘轮，朝1个方向转动，到位就被锁住，然后继续转动。另外一方面，部份仪器厂家看到自己合作的代理不能到达销售额后，又培养下1个代理，这样代理之间就存在更大的竞争关系，而仪器厂商为了寻求利润大化，加上现在很多终端客户会直接联系厂家，这样致使代理愈来愈难做。
那末，如果解决上面这个问题，刘润老师在文中指出：打造利益共同体，采取鼓励相容的制度，设计1个命运共同体的机制。2次世界大战美国将降落伞的良品率由999提高到100,就是让制造商的负责人去跳伞检验质量,才让不良率降为0。
签订合伙人协议，并出资入股，有效成为利益共同体!这1点宗毅的裂变式创业是非常经典的学习材料。固然，这类方式在仪器行业是不是可行?东北部份仪器商存在好几位朋友和我提出了关于仪器厂家同盟，那末，模式可能吗?关于这1点，在广东地区确切有1家这样的仪器厂商做的很好。上个月举行的线下活动，也有讨论到这1点，感兴趣的可以看看：广州仪器人森林大会 || 仪器生态圈存在的问题及发展趋势
5.交易本钱
交易本钱就是你从自由市场上寻觅、沟通、购买1项服务，为这个购买能够达成，所付出的时间和货币本钱。通常来讲，交易本钱包括搜索本钱、信息本钱、议价本钱、决策本钱、监督交易进行的本钱等等。
对仪器行业，曾的皮包公司曾风行1时，甚者现在还大量存在。这些代理公司直接面对仪器用户，为他们提供产品和服务，但是这个代理是依托仪器厂家发展起来的，它能够快速地发展，乃至是轻资产地发展，重要的缘由是它充分利用了仪器厂家提供的各种各样的基础服务，例如培训、维修、也包括后来的售后和技术支持。这些代理只要聚焦在自己善于的那个能力上，再借助这个能力把所有相干的用户这些点都服务整合在1起，就可以够快速发展。
一样很多进口仪器品牌在刚开始进入中国市场时做得好的重要缘由，它也是充分地利用了代理公司确当地霸王的能力，不再需要高本钱去投入开发市场。
因此，交易本钱告知我们，未来企业范围会愈来愈小。也就是互联网人士说的，未来会是自由人的自由联合体。这是个理想的情况，但趋势是对的。你必须找到那些你自己做，比市场更高效的事情，建构你的核心竞争力，而把那些你做得其实1般的事情，尽快扔回给市场。固然，怎样让市场的代理方踏实与你干，那又回到上面的拜托代理理论那末你们知道曲折实验机的功用及操作步骤吗？跟小编1同来看下吧了。
编辑点评
经过数10载的努力，中国已成为世界第2大经济体，并在多产业中有着深远的影响，其中就包括压力实验机丈量留意事项、夹具选择夹具选择很关键科学分析仪器，中国经济体增长的同时也刺激了对仪器的需求，从而使得科学分析仪器成为整体经济发展的市场之1。分析仪器行业这个主战场，历来说究优越劣汰，道理简单明了，却也相当重要。未来我国分析仪器制造商将在产品专1、硬件较强这方面深下苦工，为自己赢得1席之地。